Компания aiGroup начинает очередной  сезон выставочной  работы. Первая выставка, которая носит  название «Болгарский  Дом», прошла 11-12 февраля 2011 года в ТЦ «Тишинка», представив самое популярное для россиян направление. Накануне выставки президент компании aiGroup Кимом Ваддупом рассказал, чем же будет интересна эта выставка.

- Что вы можете  сказать об открывающейся  выставке «Болгарский  Дом»? Это ведь не первое ваше мероприятие, посвященное данному направлению. В чем будут особенности?

- Характер этой  выставки определяется уже тем,  что она, в отличие от многих и многих других, тематическая. Мы представляем недвижимость в Болгарии и ничего больше.

- Это плюс?

- Тут дело  не в том, что это плюс или минус. Есть реалии рынка: болгарское направление чрезвычайно популярно в России. Вероятно, было бы невозможно провести целую выставку, посвященную какой-то другой стране – она бы не вызвала достаточного интереса. А Болгария позволяет нам сосредоточиться на одной теме и максимально раскрыть ее.

- Есть ли какие-то  аналоги?

- Вот тут могу  с уверенностью сказать: аналогов  нет. Выставка «Болгарский Дом»  уникальна хотя бы потому, что  позволила нам собрать очень  большое число участников –  их у нас будет 110.

- И все специализируются  на болгарском  рынке?

- Именно так.  То есть случайных компаний, которые  решили выставиться на всякий  случай, присмотреться к рынку,  у нас нет. Нам для этого пришлось немало поработать. Но мы понимаем, что основа такого желания участвовать в нашей работе – огромный интерес к болгарскому направлению.

- А каков охват рынка? Мы имеем в виду и географию, и, если так можно сказать, специализацию по времени года.

- При нашем подходе, то есть при стремлении дать как можно больше информации, не удивительно, что охват будет максимальным. Речь идет обо всех без исключения популярных городах и курортах. Летних, зимних – любых. Как говорится, выбирай на вкус. Выбор предложений будет огромным, варианты – самые различные. Единственная трудность, которая ждет посетителей – сориентироваться в этом море предложений, выбрать именно то, что им нужно.

- Как вы думаете,  какие форматы  будут пользоваться  наибольшей популярностью?

- Предсказать  это заранее сложно. Да и нет  необходимости. Потенциальным покупателям будут предложены все известные форматы – от самых современных апартаментов у моря и городских домов до комфортабельных коттеджей у горнолыжных спусков. Тут уж кому что нужно. Но я не исключаю, что кто-то придет посмотреть, какие апартаменты были бы для него более подходящими, а остановится на домике. Возможностей сравнить, оценить те или иные варианты у нас множество.

- А какие будут  цены?

- Могу сразу  сказать: цены – на любой  кошелек. Вообще именно это  и отличает, в первую очередь, болгарский рынок. Тут даже люди с самым скромными возможностями могут найти что-то доступное и вполне приличного уровня. Кроме того, мы знаем, что прямо на выставке будут делать скидки, резервировать тот или иной объект, что тоже позволит более рационально распорядиться средствами. Давно известно, что начинать сделку на выставке – это самый выгодный для покупателя вариант. Но, конечно, и продавец не в накладе. Где еще можно встретить столько потенциальных покупателей в одно время и в одном месте!

- Вы неоднократно говорили, что основная цель любой выставки – дать возможность встретиться покупателю и продавцу…

- Разумеется. Повторял и повторяю: выставка должна иметь практическую пользу. Это не просто рассказ о чудесной стране. Именно поэтому мы организуем в ходе выставки семинары, консультации. Любой человек может получить у нас большой объем дополнительной информации. Узнать о том, что происходит на рынке недвижимости Болгарии. У нас будут представлены все, я подчеркиваю все крупные и серьезные застройщики Болгарии, все серьезные агентства недвижимости. К нам приедут лучшие специалисты.

- Получается, в одном  месте соберется  вся Болгария…

- Именно так. Все о Болгарии по теме недвижимость, абсолютно все.

- Предполагается ли увеличение числа посетителей по сравнению с аналогичным мероприятием прошлого года?
- Должен сказать,  наши выставки уже устоялись.  Мы ведь на этом рынке далеко не первый год. Число участников и посетителей остается у нас примерно на одном и том же уровне. Возможности павильона ограничены – если собрать под одной крышей 500 компаний, они просто не смогут работать, им повернуться будет негде. А что касается потенциальных покупателей… Сколько их будет – зависит и от нашей работы, и от положения дел на рынке. Но я всегда подчеркиваю, что мы никогда не обманываем, когда говорим о том, сколько людей нас посетило. У нас ведется точный подсчет. Так, в прошлом году, в феврале 2010 года, мы зафиксировали 6130 уникальных посетителей.

-Откуда такая точная  цифра?

- Каждый посетитель получает специальную карточку, которая считывается на входе. Так что мы знаем точно, сколько народу у нас побывало. Думаю, в этом году результат будет примерно такой же – 6 с небольшим тысяч.

- Можно ли назвать  соотношение болгарских  и российских участников?

- Мы, разумеется, знаем заранее и эти цифры. 70% - это болгарские компании, они  приедут к нам из Болгарии. 20% - Москва и Петербург. И еще  10% дают средства массовой информации, которым тоже здесь хватит  работы.

- Какие еще факторы  можно назвать позитивными?

- Я бы отметил, что все болгары говорят по-русски. Это очень важно для потенциальных покупателей – точно понимать своего партнера по возможной сделке. Между нами языкового барьера нет, и это нельзя переоценить. Еще один фактор – практически все болгарские компании имеют своих представителей, или даже офис в Москве. То есть все возникающие вопросы можно решить тут же, в российской столице.

- Как изменился  за последний год  инвестиционный климат  в Болгарии?

- В Болгарии  никаких проблем с инвестициями не было. Законодательство тут хорошо проработанное, законы действуют, правоохранительная система в порядке. Власти способствуют тому, что в экономику Болгарии вкладывались средства. Тут скорее надо говорить не об инвестиционном климате, а о том, что в экономике Болгарии произошли позитивные перемены. Стране нелегко пришлось в пору кризиса, но постепенно он преодолевается. Это очень важно. Это способствует тому, чтобы можно было без опаски покупать недвижимость.

- Так сложилось,  что многие россияне побаиваются делать покупки на первичном рынке…

- Для этого  есть основания. Но только не  в случае, когда речь идет о  болгарском направлении. Кризис, конечно, затронул застройщиков. Но, во-первых, ситуация выправилась, во-вторых, ни одна компания, находящаяся в кризисе, у нас на выставке не представлена. Так что можно смело приходить, смотреть, выбирать, вести переговоры, покупать…